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海尔婴童进军万亿母婴市场 如何突破立足行业制高点

作者:自由策划人  来源:本站  发表时间:2017-12-9 12:57:32   浏览:

在今年7月份的CBME中国孕婴童展、童装展上,我们也将能看到海尔婴童展出的成套母婴电器,以及贝立安带来的优质母婴产品。

契机

海尔于2015年正式进入孕婴童行业,这出于四方面的考虑:

第一,集团产业布局的需要。

第二,海尔用户群延伸的需要,因为白色家电的消费群体基本是25岁以上的成年人,海尔希望自己的产品除了满足他们的生活需求外,也能延伸至他们的下一代。

第三,行业发展的需要,国家官方数据显示,目前母婴行业的规模约2万亿元,到2020年将达到3.6万亿,行业的巨大发展空间需要更多优秀的品牌进入。

第四,海尔做母婴不是“吃”品牌, 而是创品牌。海尔希望能把母婴产品深入到每一个用户心中。

为了更好抢占母婴市场份额,带给中国消费者更多的产品选择,海尔除了研发销售一系列婴童电器产品之外,还收购了中高端母婴品牌贝立安Brillante。并致力于为全球孕产妇及婴幼儿提供专业高端的母婴产品, 将其打造成中高端的综合类母婴品牌。

品牌

张彦平坦言,品牌塑造跟品类扩张对海尔婴童来讲其实是一大挑战,而为了应对这一挑战,海尔婴童在人力、物力和财力上都进行了很大投入。

“我们在母婴行业中引进了很多专家,包括我们的汽车安全座椅品类有专业的欧洲设计团队。在公司的整体规划中,海尔婴童跟贝立安这两大品牌的定位是平等的,并没有高低之分。我们只是从不同纬度为用户提供超值的产品。”

为了迎合80 后、90后新生代消费者的消费习惯,海尔婴童在线上线下都有开设销售渠道。

张彦平告诉《中国孕婴童》,目前海尔婴童线上线下的销售占比大致在6:4,线上销量略大于线下。但是他也表示,根据公司对市场的观察及对不同渠道优劣势的分析,未来海尔婴童也会更加重视线下渠道的搭建。

渠道

母婴渠道是海尔婴童非常重视的一大线下销售渠道,目前,其与孩子王、贝贝熊、小飞象等母婴零售终端都有良好的合作。

张彦平认为,母婴店除了有专业的服务之外,它还有很强的渗透力:“很多母婴连锁都开设有上百家门店,它们能覆盖不同地区的消费者。而且近两年,不少母婴店也都在进行门店下沉,不断开拓三四线城市及乡镇母婴市场。与它们建立良好的合作关系,有利于我们更快、更便捷地扩大产品辐射范围。”

当然,海尔婴童跟贝立安在挑选母婴代理与零售合作伙伴时都有着较为严格的标准。

首先双方必须要有相同的合作理念,即双方的合作要建立在与海尔婴童的战略发展目标相匹配的基础上。

同时,合作方还必须要具备品质和品牌的意识,“那些只看重毛利而不在乎产品品质,以及想要通过低价低质的产品来进行商品销售的经销商、零售商,我们并不愿意与之建立合作关系”。

张彦平希望,无论是经销商还是零售商,都能很好地将海尔与贝立安的品质理念与产品创新价值传递给消费者。

市场

在今年7月份的CBME中国孕婴童展、童装展上,我们也将能看到海尔婴童展出的成套母婴电器,以及贝立安带来的优质母婴产品。

海尔婴童在本次经销商大会上表示:“当海尔婴童发布了这一系列颠覆性的创新产品时,意味着母婴行业新一轮的革命已经开始,母婴行业势必要迎来一次全新的智能升级,进入下一个赛程。不管下一站究竟是拼技术、拼硬件、拼流量还是拼生态,能够让全球亿万母婴家庭享受更安全、更便捷、更贴心的产品体验才是赢得市场的关键所在。”

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